光猪圈健身获5100万A+轮融资,主打智能健身房运营系统
来源:    时间:2019-01-07


在2017年4月获得2300万A轮融资之后,光猪圈近日再次完成5100万人民币A+轮融资,成立3年的光猪圈打响了2019年健身行业融资的第一枪。


“由于健身行业具有反人性、地域性、服务产品非标准化等属性特点,靠直营方式很难做大规模,”光猪圈健身的创始人王锋对懒熊体育表示。

曾收购青鸟健身重组为青鸟体育并出任董事长的王锋,基于这个认识,决定从“健身房智能管理体系”方面着手,在3年前建立了光猪圈健身。它也成为当下备受关注的智能化健身房模式之一,目前主营业务是全国范围直营和开放加盟,并为各类健身房提供运营管理系统。

截至2018年,光猪圈在全国已落地240家店,开业接近150家。其中12家为直营店,分别位于北京(7家)、上海(4家)、天津(1家)。

在王锋看来,目前市面上的健身房分四大类:高端豪华健身房,私教工作室,瑜伽馆、团操房等特色专项健身场馆以及大众健身房,其中大众健身房占据了市场份额的80%。光猪圈瞄准的就是这一细分市场。


健身行业尽管在近年获得高速发展、门店数量倍增,但整体运营水平还有欠缺。

“想健身的人很多,但健身房低黏性的运营体系,不能提供健身之外、其他有吸引力的产品和服务”,在王锋看来,健身行业是服务行业里最特殊的一个业态——没法标准化,产品都是无形的。另一方面,在遭遇多重竞争下,传统健身房的弊端也在显现——面积大,管理效率低,对人的依赖太重,坪效和人效都低,粘性不足。

因此,王锋希望用新的思维、技术和模式来推动整个行业的升级。不断改进至今的光猪圈以及健身房运营管理体系,就是当下他给行业提供的解决方案。


▲光猪圈讲究小而美,有氧、操房、私教等各种功能区全面

与传统的大众健身房相比,王锋归纳了光猪圈的特点以及他对于光猪圈的诸多设计和技术创新的思路:


1、要小而美,面积在400-800平方米左右。因为如今健身房门店数量增多,每个健身房覆盖的范围越来越小,一个健身房只需要服务某个小区或者一个写字楼人群,不需要太大的空间,避免面积浪费和后期增加运营成本。


2、真正打开月卡,并建立以月卡为基础的互联网营销体系。所有的服务业都希望消费者占便宜,但健身行业不是。90%的人消费者,没有健身习惯,没了年卡,经常不去,就会吃亏。如果把门槛降低,让大家心里平衡,才能更容易把人引进健身房。目前光猪圈月卡在北京、上海售价在299-399元,其他地方控制在99-199元。


3、通过互联网、物联网做差异化。减少人力,给会员提供移动服务,收集数据做成娱乐化产品和服务,这是行业升级的基础和方向。


4、一定要做到单店管理扁平化。减少人力成本,轻管理。


5、要与会员形成除去健身之外强互动、高黏性的关系。光猪圈2018年建立了用户的红包系统和积分体系,这其中包括周卡和红包裂变等等,让会员的各种数据,以好玩好用的形式出现——运动就有积分,到店也有积分,且鼓励打卡晒帖等形式活跃用户行为,加强互动。


▲光猪圈推出了很多能产生黏性的活动

在拿到本轮融资之后,王锋重点要做三件事:


1、建立完善的新型运营和新型教练培训体系,他在2018年11月已经在房山启动建立国内首家“全智能私教培训学院”,为行业和加盟商培养拥有全新服务理念和服务工具的新型教练人才。


2、继续加强软硬件体系,建立一体化的互联网、SaaS以及智能硬件的物联网运营管理系统,这是整个行业升级最为重要的基础。


3、重点要把对应C端的数据采集、红包、积分、广告和电商体系加强,这是健身娱乐化重要的组成部分,缺一不可。


长远看,光猪圈希望未来其管理系统可以进入数千家乃至更多的健身房,同时使运动软件能与健身房的数据尽快尽多打通,目标既是成为国内最大的大众健身品牌,更重要的是能成为大众健身的数据平台。另外,其计划在健身房利用跑步机等带屏有氧健身设备,以相对封闭的场景、合适的广告形式与会员运动数据相结合,打造精准的健身行业分众传媒,充分开发健身行业的渠道价值。


2019年光猪圈的重点仍是在全国开拓更多加盟店。2018年11月,该公司推出了全新的独家合伙人政策,后者负责当地区域市场的开拓、管理,同时也可以享受该区域加盟费、管理费和广告收入等的分成。目前,光猪圈在全国已有15位独家合伙人,2019年的目标是到300位。

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