2019是好是坏?100位创投者如此思考
来源:    时间:2019-02-25


2019年注定是机遇与挑战并存的一年。严峻的经济形势下,蕴藏着哪些隐含的企业发展机遇?资本寒冬之际,企业应如何快人一步?中小企业如何运用多种融资渠道?


针对以上与企业发展息息相关的议题,2019年2月18日,“洪泰学院•精英汇”系列之“2019经济形式展望与企业发展策略”在京举行。


洪泰基金创始合伙人、洪泰资本控股董事长盛希泰,洪泰资本控股管理合伙人边江,以及多位行业专家出席并发表主题演讲,近百位洪泰已投企业CEO/核心高管和洪泰工作人员参加。


干货内容快来一睹为快,enjoy~





洪泰基金创始合伙人、洪泰资本控股董事长盛希泰先生宏观微观两方面发表了《创始人的自我修养》主题演讲。


宏观层面:

 

微观层面:

 

泰哥在讲话中特地强调“奔”与“跑”的区别,强调自我迭代、自我学习能力的提升。

 

泰哥最后还表示洪泰在新的一年里将继续对投后工作强化力度,“相互学习、借鉴、分享、感知市场的最前沿和变化”。




洪泰资本控股管理合伙人边江分享了互联网行业在通讯、媒体、零售三方面的发展特征,从技术推动、监管宽松推送行业发展、资本逐利、企业治理结构带来利益分配变化等方面,分析20年来的变化及产业发展的影响。

 

边江强调创业需要审视自己的技术能力、产品化能力、商务能力、融资能力,必须要有一技之长,并综合提升人员使用效率、办公协同效率。



三角兽创始人马宇驰作为洪泰优秀被投企业代表,为大家分享“提高企业融资成功率”的心得。他提出以下几点建议:

 

建护城河,见投资人是第一步;准备2-3个梯队可以立项的投资人;把控时间节点;让自己和项目看起来更像资本商品;利用问答的机会拉近与投资人的距离。

 

最后他表示,创业是一场由无数百米赛组成的马拉松,对每一笔钱要怀有敬畏之心,每一天怀着危机感,尽力做到极致。



鉴于科创板的落地越来越近,洪泰投后部门也专门邀请到券商机构行业专家解读科创板相关政策。


企业如何破解银行贷款难这一共性问题、及时为公司获得充足粮草呢?北京银行中关村分行投贷联动中心杨洋先生为大家介绍当前中国资本市场的投贷联动政策等,包括银行贷款的判断依据等内容。


除了银行贷款外,在创新企业的成长周期中高效匹配其资金需求的“投贷联动”也很关键。洪泰投后部门邀请到杭州银行科技文创金融事业部总经理彭彬先生为大家讲解相关内容。

 

何为“投贷联动”,即对应创新企业的成长周期并匹配其资金需求,在经营现金流的基础上,综合考虑企业的投资现金流、政府补贴现金流等未来现金收入,并在债权固定利息收入的基础上,寻求分享股权增值收益。

 

 


多位行业专家的分享,引发了现场的热烈讨论,四十多位被投企业CEO们各抒己见,总结过去一年里经历的经验&教训,为大家分享了各自的独家干货。摘要如下:

 

智能一点创始人兼CEO胡云华总结道,“寒冬里要多穿点衣服”,主要分享了两点经验:1、对融资需要足够重视。有机会拿钱尽量拿,有钱才有希望;2、尊重行业规律。技术研发周期大约为16-18个月,因为得先把钱准备充足,再思考在产品上进行大开拓。


超嗨购物车创始人兼CEO成坤表示,作为To B企业,分享了服务B端企业的经验。他认为,要为B端提供绝对高的价值,如果你发现渠道/客户铺地速度快不了,便是因为你对B端提供的价值还不够大。

 

大V店创始人兼CEO吴方华从四方面总结了过去一年的经验,1、要集中自己的精力做自己擅长的事情,要专注;2、在公司组织方面,面对事和人情要分开来看,人才的更新换代是必要的;3、在粮草方面,对现金流要敏感,赚钱能力是王道。4、CEO精力的分配很重要。发现公司越来越大时,不能任何事都亲力亲为,自己需要有更多时间来发现其他问题。

 

极速云创始人兼CEO雷鹏表示,成功路上有两个关键字——“知识”和“资本”。商业实践活动支撑你的资本积累,同时,在细分领域的知识要超过同行业水平。

 

假面科技-狼人杀创始人兼CEO徐伟凡从去年获取1.2亿用户的假面科技从自身升级转型的经验中,总结道,做资本的生意本质是卖信心,而支撑得就是你的产品和服务,能够找到市场真正需求的痛点,才能卖的出去,这就需要你洞察需求本身本质。同时,降维打击的情况越来越多,“企业创新的本质是企业组织能力的溢出。”

 

澎思科技创始人兼CEO马原幽默表示,张学友演唱会多次抓到逃犯背后起作用的便是澎思科技这样的安防技术。他追溯安防市场,表示当前安防共有6600亿市场,其中产品只有2000亿,大多数市场都是第三方/渠道,很不健康;观察各个行业发展历史,都经历了AI化、AI驱动的数据化、互联网化、物联网化;在可预期的未来,安防行业碎片化的局面肯定会深度整合。

 

婷婷唱古文创始人兼CEO胡婷婷分享了四点:1、行动力很重要。婷婷唱古文如今取得的成绩在于抓住好时机;敏锐观察到资本市场趋紧后,10天之内见了多家投资机构,15天就定下了融资计划。2、跨界很重要。要跟其他行业做连接,跨界实现高速发展。3、Know-how/认知很重要。4、要做大流量。她还现场为大家演唱了一段《陋室铭》,鼓励大家不论逆境顺境,保持平和心态。

 

跃盟科技创始人兼CEO王冉今天刚刚宣布完成1.25亿元B轮融资的跃盟科技分享了三点经验:1、融资上:去年在发现市场开始紧张后,明智决定将单一领投方拆成多家,降低风险,效率更高;融资还是要找专业FA;2、一定要找到足够大的市场、刚需;3、即使你的技术基因很重要,也不要违背商业规律。

 

小仙炖创始人兼CEO苗树表示去年能在多个平台做到燕窝销量第一,总结三点经验:1、2017年花了半年梳理品牌战略。调研供应链,看到巨大的机会点:鲜炖燕窝作为新品类,未来极有可能成为第一大品类、大消费品品牌。有了清晰的品牌战略和定位后,进行聚焦,更少的SKU让用户记忆更深,增长更快;2、配套动作的落地,质量和服务很重要。消费品品牌要把质量做好,同时需要打造市场上最佳体验的产品,把服务做好;3、关键动作的All in。当前满地是KOL的时代,品牌新认知的传播需要把“种草”做的很扎实,这是新消费品比较好的打法。

 


洪泰投后管理部门举办的“洪泰学院•精英汇/专家汇”系列已举办多期,涵盖“A股/港股/美股资本市场IPO新年沙龙”、“港交所专场”、“走进深交所”、“SAP亚太研究院战略研讨”、“股权激励全方位解析”等多元化的企业管理和资本运作主题,得到了已投企业各层级管理人员的积极反馈,未来也将持续进行下去,并考虑按赛道、阶段、主题等更细分针对地提供投后服务。